小売業はこの半年に一連の大打撃を経験し、2カ月近くになってようやく正常化した。そのため、618は疫病発生後の最初の大型ショッピング・フェスティバルとして、すべてのブランドが販売量をスタッフロールしている。また生放送の電子商取引の爆発期に会うことができて、この半月の間に、各道路網の赤とスターはすべて直播間の中で狂って品を持ってきて、見て人を見ることができ(ありえ)た。
各種業績戦報の中で、天猫奥莱店プラットフォームモデルのデータは注目に値する。バーバリー バッグ コピー18日までに、「天猫奥莱」の店舗の成約は前年比144%増となり、4月に納入したCoachの出来高は1000万元を超え、1位となった。
アウトレッツ(Outlets)という業態は米国で生まれ、最初は主にブランドの下架、過季、断コード商品、工場の末端商品などを販売していたが、次第に大型ショッピングモールに発展していった。「有名ブランド+ディスカウント」の核で消費者を引き付ける。
中国では、オライ業態が一時爆発した。中国のアウトレット業界機構「奥莱薈統計」によると、2018年中国の奥莱業態の総売上実績は510.64億元に達し、前年同期比25%近く増加した。
また、多くのオーレデパートの背後には百聯、王府井などの大手商業グループの支援があり、これはオーレのチェーン化を進め、さらに低線都市へと沈下していった。
多くの有名なブランドは欧米から来ているため、中国の奥莱商人は直接メーカーの直販製品を獲得することが困難であり、多くは逐次の代理店あるいは仕入れを誘致することによって、価格と種類の上で比較的に後れを取っている。激しい市場競争はブランド資源の欠乏を招き、割引力の不足、ブランドの組み合わせの固定化はオーレを次第に魅力を失わせた。
ブランド側もオーレチャネルを見直している。特に、ブランド価値を重視するぜいたく品は、中国市場では急速な発展段階にあり、過度な割引は自身のイメージに影響を及ぼす恐れがあるため、第一線のぜいたく品はアウレチャネルをほとんど考慮していない。
オライの最も人気のあるブランドの一つであるCoachも、オライ・ラインにあまりにも多くの店を出していたことから「大型店ブランド」とみなされていた。この点は数年前にCoachのブランド改革のアップグレードに伴って改善された。
実は、「在庫在庫」はアパレル業界が振り切ることのできない需要だ。オライのマイクロ化はブランドが割引を拒否することを意味しない。市場は伝統的なオライのモデルを変更する必要がある。多くのオフラインのオライ・マーケットは周辺に観光娯楽業態を配備し始め、花園式、ショッピングセンター式の商業に接近し、顧客の滞在時間を増加させた。電子商取引との融合を試みたり
唯品会というブランドディスカウントプラットフォームもその流れに乗った。唯品会は今年第1四半期の純利益が188億元で、純利益は前年同期比20.8%増の9億861万元だった。
しかし、唯品会の購買パターンとは違って、天猫奥莱は運営をブランドに提出して自分の手に持って、その入場はまた別の可能性を提供した。
天猫奥莱店プラットフォームモデルは2019年にオープンし、現在400を超えるブランドが入居している。
日猫の服飾去るマーケティングや消費者の運営監督鹿游インタフェースのファッションは、天猫オーライの背後の運営の思考は「天猫オーライ店flagshipストア」+日猫の双店のモデルは、「我々のデータから発見され、オーライ店舗ユーザーと人々のブランド「flagshipストア重合度が非常に低いが、人々が都市より沈んで、注入より低い。
ブランドは、オーレ店で沈ませて新しくすることができ、その後、これらの消費者はブランドの層別運営を通じて、旗艦店に行って正価、新商品を購入する客群にアップグレードされ、育成されます。」今年618、天猫奥莱の沈下市場の新規顧客は前年比39%増加した。
鹿遊は、オフラインに比べて、オンライン上でオーレ店をオープンするメリットは、出店の便利さと商品の高効率であり、これはブランドの在庫を整理し、資金を回収するハードな需要に符合する。スーパーコピーダブルディバイドモデルの論理に基づいても,このようなプル方式はコストが低い。
「今宝を洗って生放送の中でまだ大きいのが特売の生放送の形式がなくて、私達はこの事を推進しています。今の生放送でめぐるのが低価格の論理であるならば、ブランドは特売の方法を通じてもっとはっきりと大きいのが価格性能比の優位を説明することができます。」
現在、天猫奥莱店に入居しているブランドはCoach、GXG、百麗、森馬などで、これらのブランドの消費者はほとんどが奥莱公路にマッチする消費者の心を持っている。従って、流行後のブランド在庫の需要が少なくなっても、商品供給の安定性をある程度保証することができる。
